29/06/2023 - SAGESSE DANS LA NÉGOCIATION

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Mais ils ne consentiront à habiter avec nous, pour ne faire avec nous qu'un seul peuple, que si tout mâle parmi nous est circoncis, comme ils le sont eux-mêmes. Genèse 34.22

Hamor a vu ses arguments vaincre les paroles contraires. Alors,il s´est mis à parler des conditions des israélites pour habiter avec eux. Or, le chef hivvite était unmaître pourargumenter. Il aattendu le momentopportun pour exposerla propositionetl´a décrite comme simple et bonne, car elle ferait d´euxun seul peuple. Rien de trop n´a été demandé, seulement que tous consentent à être circoncis. Quel mal il y avait en cela?

Toutbon négociateur formulebience qu´il dit, faisant attention à ne pas fermer la porte de l´offreet, en même temps, est rapidepour répondre d´une manière intelligente sans jamais blesser l´autre partie. Personnen´obtient un accord décenten menaçant d´employer la force.Cela serait une réddition. L´art de présenter les motifs justes est la part bonne d´uneproposition.Aprèsavoir accepté les conditions, les deux côtésseront heureux avec le résultat.

Hamora montréauxhabitants de sa ville qu´il n´y avait pas d´argent dans la négociation, etcelaindiquait que les enfants de Jacobétaientingénus pour cela.Le chef de la terre a senti que tous étaientsusceptible d´accepter la circoncision.Ensuite,il a employé une autre stratégie pour conclure l´accord, en disant qu´ils consentiraient àhabiter avec les hivvites, à fin deformer un seulpeuple, dès lors que les hommeshivvites soient circoncis, de même que c´est arrivé àSichem (Gn 34.19). C´était à prendre ou à laisser!

Le négociateur de succès est calculateur et bon parleur. Il parle ou se tait en tempsopportun, son cerveau tourne à mille à l´heure, etil note l´expression duvisage de chacun des interlocuteurs. De plus, il agit comme un acteur etdémontre par ses gestes que tousseront satisfaits par la proposition. En fin de compte, quoi de plus lucratif pourrait leur êtreoffertsi ce n´est la demande sotte de circoncision? Elle donne même une bonne santé à ceuxquila font.

Le bon vendeur n´est jamais presséet inconvenant, mais tranquille et sageen même temps. L´intéréssant pour lui est l´acceptation du client.Avec la vente réalisée, il a sa récompense.Dans le cas d´Hamor,c´était délivrer son fils de la vengeance, courante en ces temps-là. Connaissant sa responsabilité jusqu´à accomplir la condition exigée pour l´accord, Hamor a agiavec sagesse pour obtenir le ouide tous.

Il ne pouvait échouer et, sans douter de rien, il devait montrer que tous les hommes seraient d´accord pour se soumettre à la circoncision. C´était cela, ouson fils souffrirait la punition. Étant le plus important de l´endroit, etpossédant une habilité acquise avec le passage des années, Hamor s´est beaucoup éfforcé et a réussi. Dans peu de temps,le pireserait passé; pour le moins,c´était ce qu´il espérait savoir sous peu.

Nous verrons encorece que l´acte irréfléchi d´un fils irresponsable a provoqué parmi la population de cette terre. Il n´est pas possible qu´une personne fasse une méchanceté contreune autre etreste sans la juste condamnation. Seul le repentir authentiqueôtera du coeur la peine que le péché apportera. Pour cela, acceptez,maintenant, Jésus comme Sauveur, etIl vous aidera!

En Christ, avec amour,

R. R. Soares